Na cidade de São Paulo havia uma empresa chamada Global Import & Export, especializada em negociações comerciais internacionais. Um dia, o CEO , Sr. Rodrigues, recebeu uma proposta de um cliente alemão para uma grande encomenda de produtos alimentícios, especificamente relacionada com grãos. Animado com a oportunidade de expandir seus negócios, ele começou a discutir os detalhes da transação com a empresa estrangeira, a fim de alinhar suas necessidades com as dos interessados, visando uma parceria duradoura.
 
Durante as negociações, surgiu a questão sobre a entrega das mercadorias. O cliente estava preocupado com os riscos e as responsabilidades envolvidas no transporte dos produtos até seu país. Foi então que o Sr. Rodrigues lembrou-se de um importante “instrumento” utilizado em negócios no comércio exterior.

Elaborado pela autora.

 
Com base no enunciado acima, bem como nos estudos desenvolvidos ao longo da disciplina, responda as questões abaixo:
 
a) O que são os Incoterms e qual é a sua importância nas transações comerciais internacionais?

b) Como os Incoterms ajudam a definir as obrigações e responsabilidades entre comprador e vendedor, considerando aspectos como transporte, riscos e entrega das mercadorias?

c) Caso a escolha das partes seja pela modalidade FOB, visto que seu transporte será aquaviário, qual será a responsabilidade da empresa alemã após a entrega da mercadoria desembaraçada para exportação?